5 Tipps für eine optimale Besichtigung
1. Checkliste erstellen und Mängel beseitigen
Vor der Besichtigungsplanung gilt es, eine Checkliste mit allen baulichen Mängeln zu erstellen, die rechtzeitig vor der Terminvergabe beseitigt werden sollen. Gehen Sie dazu aufmerksam durch Ihre Immobilie und halten Sie schriftlich fest, welche Renovierungsarbeiten und Instandsetzungsmaßnahmen zu erledigen sind. Ziehen Sie zudem die Beauftragung eines Handwerks- oder Reparaturbetriebs in Betracht, der Sie bei der Mängelbeseitigung professionell unterstützt.
2. Immobilienunterlagen raussuchen und zusammenstellen
Um während der Besichtigung auf sämtliche Fragen der Kaufinteressenten souverän reagieren zu können, ist es ratsam, im Vorfeld alle erforderlichen Unterlagen herauszusuchen und übersichtlich in einer Mappe zusammenzustellen. Hierzu zählen in erster Linie der Grundriss und der Energieausweis, aber auch wesentliche Eckdaten zu Baujahr, Renovierungs- und Umbauarbeiten, den Nebenkosten und der Teilungserklärung.
3. Besichtigungstermine koordinieren und vereinbaren
Wichtig vorab: Vergeben Sie nur Termine, die Sie einhalten können. Überlegen Sie daher frühzeitig, ob es sinnvoll ist, die Besichtigungstermine beispielsweise vornehmlich auf freie Wochenenden zu legen. Vereinbaren Sie nicht zu viele Besichtigungen am selben Tag, maximal drei bis vier sind empfehlenswert. Planen Sie zudem einen ausreichenden Zeitpuffer zwischen zwei Besichtigungsterminen ein, um Ihren potenziellen Interessenten genügend Zeit zu gewähren.
4. Aufräumen und ansprechend präsentieren
Überlassen Sie die Präsentation Ihres Verkaufsobjekts nicht dem Zufall. Sorgen Sie dafür, dass sich Ihre Immobilie am Tag der Besichtigung von ihrer besten Seite präsentiert. Räumen Sie Gebrauchsgegenstände des täglichen Bedarfs weg und platzieren Sie stattdessen dezente Dekorationselemente wie Vasen mit frischen Blumen. Teppiche und Vorhänge sollten gereinigt, die Räumlichkeiten geputzt und in einem einwandfreien Zustand sein.
5. Seien Sie freundlich und aufgeschlossen
Zeigen Sie sich am Besichtigungstag freundlich und aufgeschlossen. Bieten Sie Ihren Interessenten gerne einen Kaffee oder ein Erfrischungsgetränk an und führen Sie sie anschließend durch die Räume und das dazugehörige Grundstück. Beantworten Sie die Fragen Ihrer Interessenten gewissenhaft und ehrlich, ohne etwaige Mängel zu verschweigen. Erzählen Sie von der Historie und den Annehmlichkeiten des Hauses, stellen Sie die Vorzüge der Nachbarschaft wie günstige Verkehrsanbindungen oder interessante Freizeitmöglichkeiten positiv heraus.
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